Как отвечать на возражения клиентов? (продолжение1)

Как отвечать на возражения клиентов? (продолжение1) У меня не получится В первой статье мы разбирали, что отвечать на возражение «Дорого». Продолжаем разбирать наиболее популярные возражения. Вторым по частоте бывает возражение: «У меня не получится». Чаще всего такое возражение бывает у людей, сомневающихся в своих возможностях. В этом случае, если у вас есть такая возможность –…

Как составить продающее объявление?

Как составить продающее объявление? У каждого в жизни возникает момент, требующий навыков продаж. Кому-то требуется продать ставшую ненужной вещь, найти новых хозяев для котят, появившихся на свет после дачного сезона или продать отростки, которые жалко выбросить. Другим нужны эти навыки для увеличения количества продаж, поиска новых клиентов или для вывода на рынок своей новой книги,…

Как придумать выгоды и описать ценность моего товара?

Как придумать выгоды и описать ценность моего товара? С таким вопросом ко мне не раз обращались предприниматели и бизнесмены. Действительно, намного проще переписать характеристики товара. Однако для успешных продаж, как я уже говорила, необходимо продавать не сам товар, а те выгоды, которые получит покупатель. Например, намного проще продать не стиральную машину, а быструю стирку, экономию…

Как информировать о мероприятии

Как пригласить больше гостей на встречу? Как информировать о мероприятии? Идея написать эту статью возникла не сразу. Прошло уже относительно много времени, после того, как я сделала аудит приглашения для заказчика. Эта тема меня сильно интересует, поэтому я продолжила отслеживать их деятельность. Началось все осенью прошлого года, когда я зашла на их сайт. Сразу скажу,…

Как отвечать на возражения клиентов?

Как отвечать на возражения клиентов? С этой сложностью часто сталкиваются все, кто связан с продажами: плохой текст на сайте или на лендинге также будет терять возможных покупателей, как и начинающий консультант-продавец.  Клиенты возражали, и будут возражать, ставя начинающих менеджеров в тупик своими ответами.  С лендингов, где нет убедительного текста, рассказывающего о ценности данного предложения, посетители…

Как привлечь клиентов на сайт?

Как привлечь клиентов на сайт? Этот вопрос тоже очень распространен среди предпринимателей, желающих эффективно продавать и находить новых клиентов через интернет. На самом деле все не так уж сложно. Главное избежать несколько ошибок (смотрите видео-аудит). Каких? Сейчас расскажу. Самая страшная ошибка – это не удобный для посетителей сайт. Вы то, разумеется, ориентируетесь на нем, но не…

Как оформить главную страницу сайта-визитки, чтобы она привлекала посетителей?

Как оформить главную страницу сайта-визитки, чтобы она привлекала посетителей? Прежде всего, хочу дать несколько общих советов: — Смотрите, чтобы изображения усиливали ваш текст. Люди должны читать то, что там написано, а не любоваться красивыми завитушками. — Следите, чтобы страница не была перегружена текстами, новостями и изображениями. — Отследите, чтобы там находился подробный текст о вас…

Как оформить главную страницу интернет-магазина?

Как оформить главную страницу интернет-магазина? Недавно меня попросили сделать аудит интернет-магазина. Его владелиц жаловался на то, что некоторые разделы буквально игнорируются посетителями. В интернет-магазине был предоставлен ассортимент различной обуви, одежды и товаров для бани, но каково же было мое удивление, когда я увидела оформление главной страницы. Там все говорило о том, что здесь продается только…

Как начать продажи своей книги?

Как начать продажи своей книги? Этот вопрос очень актуален среди начинающих инфо-бизнесменов, у которых уже есть их первый товар – книга, но нет опыта. Поэтому у них и возникают трудности с введением на рынок своего товара. Одна из моих клиенток искренне считала, что у нее на сайте находится плохое описание книги только потому, что она…