Нужен ли мой товар кому-нибудь? Будет ли на него спрос?

Нужен ли мой товар кому-нибудь? Будет ли на него спрос? Обычно с этих вопросов начинается почти каждое желание выйти со своим товаром на рынок. Эти вопросы вполне логичны. Действительно, зачем регистрировать предпринимательскую деятельность, если товар никому не нужен. Для этого необходимо узнать востребованность услуги (товара). Попробуем найти ответы на эти вопросы. Как узнать спрос и…

Мне нужен информационный текст!

Мне нужен информационный текст! С таким запросом ко мне часто обращаются заказчики. — Какой именно информационный текст? — Я же сказал – информационный. Вы что новичок? Опыта не хватает? — Информационные тексты бывают разные. Какой именно вам нужен? — ??? – зависает заказчик, — а какие они бывают? Наверное, такой диалог знаком не только авторам…

Как обосновать стоимость, чтобы не оттолкнуть посетителя?

Лишь ценою дикий страх наводил. Как обосновать стоимость, чтобы не оттолкнуть посетителя? Этой теме я решила посвятить отдельную статью. Очень уж это актуальный вопрос для многих предпринимателей, организаторов, бизнесменов и авторов идей. Понятное дело, что каждый стремиться дороже продать свой товар (изделие или интеллектуальный труд). В данном случае это не имеет значение. Человек вкладывал в…

Какой метод для быстрых продаж самый эффективный?

Какой метод для быстрых продаж самый эффективный? Такой вопрос тоже не редкость среди предпринимателей. Особенно среди новичков. У них есть товар, но мало денег, чтобы использовать все методы. Разумеется, они хотят быстрый запуск товара самым лучшим способом. Только здесь то и возникает вопрос: «что лучше всего способствует увеличению продаж». Расскажу вкратце обо всех. Создать лендинг…

Как отвечать на возражения клиентов? (продолжение1)

Как отвечать на возражения клиентов? (продолжение1) У меня не получится В первой статье мы разбирали, что отвечать на возражение «Дорого». Продолжаем разбирать наиболее популярные возражения. Вторым по частоте бывает возражение: «У меня не получится». Чаще всего такое возражение бывает у людей, сомневающихся в своих возможностях. В этом случае, если у вас есть такая возможность –…

Как составить продающее объявление?

Как составить продающее объявление? У каждого в жизни возникает момент, требующий навыков продаж. Кому-то требуется продать ставшую ненужной вещь, найти новых хозяев для котят, появившихся на свет после дачного сезона или продать отростки, которые жалко выбросить. Другим нужны эти навыки для увеличения количества продаж, поиска новых клиентов или для вывода на рынок своей новой книги,…

Как придумать выгоды и описать ценность моего товара?

Как придумать выгоды и описать ценность моего товара? С таким вопросом ко мне не раз обращались предприниматели и бизнесмены. Действительно, намного проще переписать характеристики товара. Однако для успешных продаж, как я уже говорила, необходимо продавать не сам товар, а те выгоды, которые получит покупатель. Например, намного проще продать не стиральную машину, а быструю стирку, экономию…

Как информировать о мероприятии

Как пригласить больше гостей на встречу? Как информировать о мероприятии? Идея написать эту статью возникла не сразу. Прошло уже относительно много времени, после того, как я сделала аудит приглашения для заказчика. Эта тема меня сильно интересует, поэтому я продолжила отслеживать их деятельность. Началось все осенью прошлого года, когда я зашла на их сайт. Сразу скажу,…

Как отвечать на возражения клиентов?

Как отвечать на возражения клиентов? С этой сложностью часто сталкиваются все, кто связан с продажами: плохой текст на сайте или на лендинге также будет терять возможных покупателей, как и начинающий консультант-продавец.  Клиенты возражали, и будут возражать, ставя начинающих менеджеров в тупик своими ответами.  С лендингов, где нет убедительного текста, рассказывающего о ценности данного предложения, посетители…